当“平替”成为热词 仪器企业又该如何应对

　　不知道从什么时候开始，互联网上出现了一个特殊词语——平替。从概念上来说，平替就是寻找大牌产品的平价代替版，用更加低廉的价格收获不亚于大牌产品的使用效果或体验。而这个词语背后反应的其实是现代经济背景下，大众群体，尤其是身为互联网主要受众的当代青年人消费观的转变。
 

　　事实上，如果仅仅从目的上来说，找“平替”并不算一个新鲜的理念，一直以来，市场竞争都存在一个基本的理论——“人无我有”“人有我优”“人优我廉”“人廉我转”，而平替，本质上就是消费者在“人优我廉”时做出选择的过程。
 

　　不过，当代社会，得利于互联网以及物流产业的发展，人们寻找平价替代品以及购买平价替代品的难度其实是有所降低的。而大部分人在寻找“平替”的时候，都会刻意留意“代工厂”。由于大部分品牌本身负责的是设计、销售和推广产品，生产的过程是外包给“代工厂”完成的，因此许多“代工厂”推出的同类型产品在效果上不输品牌，并且因为没有品牌溢价和宣传成本，因此售价可以压的更低。事实上，这也是近几年各式各样的食品、日用品代工厂在青年消费群体中走红的原因。
 

　　但是比较有趣的现象是，寻找平替的情况大部分还是发生在轻工业领域，即五金、食品、日化、休闲用品等产品，而针对技术含量更高的重工业或者科研设备领域，“平替”却只能成为商家销售的一种话术，很难真的被消费者接受。这个现象其实值得深入讨论。
 

　　就拿仪器企业切入好了。尽管目前我国国产仪器的技术发展以及产量都有明显的提升，但是消费市场却依旧集中在中低端产品线上，针对以色谱质谱等为主的高端实验室仪器设备领域，大部分企业以及机构，在政策允许的前提下，都会刻意的去选购进口仪器。可以说，这是消费者对于进口科仪产品性能的一种认可。
 

　　但是，当我们从国内外同类型仪器的生产线来看，相同供应商提供的同类硬件，购买自国际品牌的核心部件，引入的有名品牌技术，相对低廉的价格，似乎仅从商品的角度来说，许多产品已经符合“平替”进口产品的标准，那么为什么还是无法被认可呢？这就说明了在价格之前更重要的一点是品质——仪器产品的核心技术。
 

　　前文我们提到过“人优我廉”，但是在这之前，其实我们要先做到“人优我优”，而目前，其实在很多领域的产品上，国产企业连“人有我有”都还没做到，换言之，他们和那些国际品牌相比，其实可能连“角逐”的机会都还没获得。
 

　　因此，在如今的发展背景下，当人们逐渐愿意接受“平替”产品，以技术为主导的仪器企业，其实更应该去思考，如何让消费者看到自己产品的优秀面，去接受并尝试自己的产品。而想要实现这一点，在核心技术上的突破自然也是关键。自然，抱着这种态度，就不能把自己看做“平替”产品。“平替”只是一种打开市场的方式，展现给消费者的应该是较佳的优秀技术与产品。
 

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